Market Developer - Douala

Missions :
Sous la supervision étroite du Responsable Vente & Marketing, le titulaire a pour mission de :
Développer les ventes directes (Selling in) et indirectes (Selling out)
Promouvoir l’utilisation des produits de l’entreprise dans les chantiers de BTP
Mettre en œuvre des actions de visibilité sur les points de vente (Publicité sur Lieu de Vente)
Principales activités
Organisation et planification
Planifier ses activités hebdomadaires
Tenir et mettre à la disposition de sa hiérarchie les prévisions hebdomadaires de vente aux clients distributeurs directs et indirects
Etablir et valider leur planning de tournées selon une fréquence hebdomadaire
Faire valider par le Responsable Vente & Marketing les conditions de négociation avec ses clients/prospects
Participer aux réunions

Vente
Prospecter régulièrement les nouveaux clients distributeurs qu’il orientera soit vers l’usine, soit vers les clients onduleurs installés dans les zones urbaines et semi-urbaines.
Démarcher et orienter les prospects utilisateurs vers l’usine ou vers un client direct (onduleur ou distributeur agréés)
Assurer le suivi et l’animation du portefeuille des clients BTP
Visiter régulièrement ses clients
Veiller à la transmission des documents commerciaux à ses clients en temps réel (correspondances, consultations, factures, B/L, etc.)
S’assurer auprès de l’Administration des ventes de la faisabilité des commandes qu’il reçoit des clients/prospects de son secteur, avant de répondre à leurs consultations
Sécuriser les paiements par le respect des conditions de vente
Assurer le recouvrement des créances auprès de ses clients directs en compte

1. Promotion des ventes

Démarcher les utilisateurs et les prescripteurs dans les chantiers, dans le but d’orienter leur choix vers les produits de l’entreprise
Participer à l’élaboration et à la mise en place des actions de Marketing opérationnel (foires, promotion des ventes, caravanes publicitaires, piges)
Mettre en place tout support de communication sur les points de vente
Recevoir les réclamations de ses clients et les transmettre pour traitement
Conseiller ses clients sur les applications des produits de l’entreprise
Fournir à ses clients de façon régulière des informations sur l’entreprise et ses produits

Bac + 2 en action commerciale ou équivalent
2 ans minimum dans la réalisation des activités de promotion sur le terrain
Connaissances des techniques de vente et de prospection
Connaissances informatiques : Microsoft Excel
Aptitude à réaliser des études de marché sur le terrain
Anglais 1ère langue
Disposer d’un portefeuille clients BTP serait un atout