Ingénieur Commercial (H/F)

Missions :
Sous la supervision du Responsable des Ventes B2B, le titulaire du poste sera chargé de :
Elaborer et suivre un plan de prospection / Visites ;
Gérer & développer le portefeuille qui lui sera confié ;
Elaborer les offres techniques & commerciales en adéquation avec les besoins exprimés des Clients/ Prospects et en collaboration avec les relations fonctionnelles internes ;
Conquérir de Nouveaux Clients B2B ;
Participer à des séminaires et représenter l’entreprise lors d’évènements ;
Participer à la définition de plans de Prospections par secteur d’activités ;
Assurer une veille sur le marché local, afin d’en détecter les différentes opportunités, en adéquation avec nos activités ;
Veille concurrentielle ;
Bonne connaissance de solutions pour les applications commerciales et de services critiques, de ses activités, de ses produits, ses services de ses principales références ;
Répondre ponctuellement aux appels d’offres ;
Analyser les besoins définis, et proposer des solutions correspondantes, tant sur le plan technique qu’administratif ;
Maîtriser les circuits de décisions au sein des Entreprises Clientes, ou ciblées ;
Communiquer auprès des Clients/ Prospects sur les nouvelles offres de services, et les produits ;
Répondre aux demandes des Clients/Prospects, rédiger les offres correspondantes et les suivre jusqu'à signature ;
Assurer l’ensemble des phases des négociations et des signatures de contrats et commandes ;
Veiller aux clauses particulières et contractuelles ;
Coordonner la gestion et le suivi opérationnel des projets ;
Elaborer les Reportings demandés dans les délais.

PROFIL RECHERCHÉ POUR LE POSTE : INGÉNIEUR COMMERCIAL (INFORMATIQUE)
Très bonne capacité rédactionnelle ;
Maîtrise des techniques de Ventes, de négociations, de communications ;
Bonnes connaissances des Activités des Produits des Services d’ETI ;
Maîtrise parfaite des outils Microsoft ;
Bonne connaissance Technique et commerciale dans l’environnement IT ;
Très bon sens de la négociation ;
Aisance Relationnelle.
Qualités personnelles :
Bonne qualité d’écoute et d’élocution, afin de recueillir les attentes des Clients/Prospects puis de pouvoir argumenter correctement ;
Goût du terrain et du challenge ;
Forte culture Clients
Force de persuasion ;
Patience et Persévérance afin de rebondir après une fin de non-recevoir ;
Autonomie dans le sens de l’organisation, des priorités et des urgences à traiter ;
Bonne résistance aux échecs aux difficultés et à la pression ;
Capacité à travailler en équipe ;
Capacité à analyser ses forces, ses faiblesses afin de progresser dans les performances commerciales ;
Etre capable de résister au stress.
Avoir un Diplôme de Licence ou de Maîtrise d’une Université ou d’une Ecole de Commerce ;
Avoir une bonne Maîtrise du Français et de l’Anglais
Très bonne capacité relationnelle ;
Maîtrise des techniques de Ventes, de négociations, de communications ;
Bonnes connaissances des Activités des Produits des Services d’ETI ;
Maîtrise parfaite des outils Microsoft ;
Communication digitale/Web;
Gestion, administration et création des sites web, blogs... ;
Très bon sens de la négociation ;
Aisance Relationnelle.
Communication digitale/Web;
Gestion, administration et création des sites web, blogs... ;
Qualités personnelles :
Bonne qualité d’écoute et d’élocution, afin de recueillir les attentes des Clients/Prospects puis de pouvoir argumenter correctement ;
Goût du terrain et du challenge ;
Forte culture Clients
Force de persuasion ;
Patience et Persévérance afin de rebondir après une fin de non-recevoir ;
Autonomie dans le sens de l’organisation, des priorités et des urgences à traiter ;
Bonne résistance aux échecs aux difficultés et à la pression ;
Capacité à travailler en équipe ;
PAS SERIEUX S'ABSTENIR