Trade Marketing Representative

Country: Cameroon
Location: Douala
Function: Marketing & Sales
Level: Non-management
Appointment Type: Permanent

British American Tobacco est à la recherche d'un nouveau collègue pour joindre notre équipe de Cameroon.

 

L'environnement commercial de l'industrie du tabac au Cameroon connaît une concurrence rude. La radicalisation sur l'interdit de la publicité du tabac dans le monde se renforce de plus en plus.

Eu égard à ces deux phénomènes, la mission de l’agent commercial devient vitale afin de mettre en place et de développer nos notre réseau de vente et de distribution afin de gagner et de croitre en part de marché.

La réussite de la mise en œuvre de notre stratégie commerciale dépend de la bonne exécution des plans Marketing et Distribution.

 

RESPONSABILITES PRINCIPALES :

 

· Assurer une couverture des canaux de distribution en termes de visite / fréquence conformément au plan de visite des réseaux en utilisant l'itinéraire le plus approprié en terme d'efficacité et d'efficience.

· S'assurer que le merchandising dans le canal sélectionné est en conformité avec la stratégie de la

· société.

· S'assurer que les objectifs de volume et de distribution des marques de la société sont atteints par canal de distribution et par type de point de vente, de façon à optimiser la disponibilité des produits en ligne avec les stratégies marketing des marques et les besoins du marché.

· Assure un niveau optimal des stocks, de la qualité des produits et de leur fraîcheur à travers une gestion des stocks efficace et l'envoi de rapports sur la chaîne d'approvisionnement et les éventuels problèmes liés aux produits.

· S'assurer que les prix sont cohérents avec ceux définis par la société.

· Obtenir la collaboration effective des clients lors des promotions "vendeurs et consommateurs", réussir le placement du matériel de merchandising, optimiser le positionnement des produits, leur présentation linéaire en créant un impact réel conformément aux directives de la sociétés

· Fournir un support à la vente au travers d'une communication régulière et précise.

· Procéder régulièrement à la mise à jour des informations sur les points de vente en veillant à la pertinence des dites informations.

· Obtenir la pleine coopération des clients lors des actions suivantes :

 

Promotions

Positionnement du matériel de merchandising

Impact réel de la présentation linéaire

 

· Délivrer un service de base et un service valeur ajoutée supérieurs à ceux de la concurrence par un encadrement efficace des promoteurs-vendeurs dans les points de vente détaillant.

· Gérer les immobilisations (véhicules, articles publicitaires...) de façon efficiente et en "bon père de famille".

· Contrôler constamment l'évolution des résultats par rapport aux objectifs annuels ou du cycle à travers un feedback et des rapports pertinents.

· Faire remonter les informations du terrain, afin que les interlocuteurs marketing concernés, soient informés en temps réel.

 

L’agent commercial couvrira les points de vente sur la base du plan qui lui est assigné :

 

· Respecter le nombre de visites quotidiennes

· Se concentrer sur le réseau d'approvisionnement

· Accroître le volume et le profit

· Minimiser le coût des supports

· Avoir une approche structurée et disciplinée dans la planification du travail.

 

ii. Connaissances, Aptitudes & Expérience

 

Requis:

 

· Connaissance du marché, des produits, du réseau d'approvisionnement et des lois régissant l'industrie du tabac.

· Maîtrise des techniques de vente, de planification, de négociation et de communication.

· Connaisance de la langue anglaise - niveau intermédiaire

· Capacité à établir et entretenir de bonnes relations avec les clients.

· Connaissances de base Word et Excel.

· Esprit d'équipe, auto-motivation et bonne présentation.

 

Souhaité:

 

· Faculté d'analyse

· Capable de coordonner et de motiver une équipe de promotion

· Niveau universitaire

 

Facteurs Clés de Succès

 

· Réussir la distribution sur son territoire (disponibilité accrue / rupture de stock minimale)

· Réaliser les objectifs en terme de volume, merchandising et promotion par marque / points de ventes cibles sur sa zone géographique.

· Exécuter et suivre de manière effective les activités des canaux de distribution.

· Mettre à jour et enrichir les bases de données RCS8.

· Associer pleinement les temporaires à l'atteinte des objectifs du territoire concerné.

 

 

British American Tobacco is one of the world’s leading multinational companies, with brands sold in over 200 markets, made in 44 factories in 42 countries.

We are proud that we are consistently among the top 5 companies on the London Stock Exchange.

Our portfolio includes our world-famous Global Drive Brands – Dunhill, Kent, Lucky Strike, Pall Mall and Rothmans – along with many other leading international brands, such as Vogue, Peter Stuyvesant and State Express 555.

Alongside our traditional tobacco business, we are also developing products that offer consumers potentially less risky alternatives to regular cigarettes. Our Next Generation Products are already leading the way in the Industry of vapour and tobacco heating devices. We continue to develop a solid portfolio of consumer solutions which already include well known global brands like Vype, glo and Voke.

Contractual Legal Entity: BAT CAMEROUN S.A. (CM10)