RESPONSABLE COMMERCIAL

Description de l'offre Sous l’autorité du Gérant, le Responsable commercial aura pour principales missions de :
• Définir la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise et en assurer la mise en œuvre
• Développer les prospections commerciales après des médecins, pharmacies, centre de santé.
• Gérer le service clientèle
• Assurer la motivation et le développement des équipes à charge pour garantir l’atteinte des objectifs,
• Assurer la veille et l’innovation dans la conduite de ses activités.
En pratique, ses activités consisteront entre autres à :
• Réaliser des études de marché
• Assurer la gestion du service clientèle
• Formaliser une démarche de prospections, définir les outils de prospections et former les équipes commerciales à la démarche et aux outils ;
• Participer à la définition des objectifs de prospections et veiller à l’atteinte desdits objectifs
• Participer à la fixation des objectifs de vente et veiller à l’atteinte desdits objectifs
• Participer au recrutement de son équipe commerciale
• Délivrer un leadership de qualité qui permet d’assurer la motivation et le développement de son équipe
• Détecter et évaluer les opportunités du marché en fonction de l’environnement
• Anticiper et interpréter les évolutions de l’environnement

Profil pour le poste

H/F, titulaire d’un diplôme de type Bac+4/5 en commerce, marketing ou tout diplôme équivalent.
Expérience d’au moins 4 ans idéalement dans le secteur de la promotion pharmaceutique, parapharmaceutique et de la distribution.

• Aptitudes professionnelles et intellectuelles requises Savoir-faire ¬:
• Expérience confirmée dans la définition de stratégie commerciale et marketing notamment dans le secteur médical
• Expérience confirmée dans la négociation commerciale et dans le management d’équipe commerciale ¬
• Excellente compétence dans l’élaboration et l’application des procédures commerciales
• Expérience dans la conciliation des contraintes commerciales et les impératifs commerciaux ¬
• Expérience dans la résolution des litiges clients

Savoir être:
- Avoir une rigueur importante dans son organisation et ses méthodes de travail ¬ Hiérarchiser ses priorités selon les impacts des problèmes à traiter.
- Savoir gérer les relations avec diplomatie.
- Savoir déléguer
- Sens du service et bon relationnel
- Capacité de communication et de pédagogie
- Ouverture d’esprit
- Organisé
- Réactif
- Force de proposition et de conseil
- Sens des responsabilités
- Autonomie
- Leadership
- Capacité à arbitrer
- Résistance au stress
- Esprit d’équipe.

Toujours à la recherche de marques innovantes en terme de qualité et d’efficacité,

nous nous engageons à fournir à tous nos clients (pharmacies, cliniques, hôpitaux, groupements...) des produits compétitifs pour leurs patients.
Nous croyons à la vie, nous participons, à vos côtés, à améliorer les soins, à démocratiser l’accès aux meilleurs dispositifs pour se soigner.
Chaque vie est importante pour nous.

Nous cherchons constamment les produits innovants, des dispositifs efficaces, respectueux de l’être humain et de l’environnement pour une société meilleure, c’est notre culture !
Nous formons nos équipes et valorisons le développement professionnel et personnel.
La fiabilité, la confiance sont essentielles pour travailler en toute sérénité.

Nous mettons tout en œuvre pour que nos partenaires puissent s’implanter dans la zone souhaitée (un ou plusieurs pays).
Nos équipes sont formées et rigoureuses, nos procédures sont adaptables à chaque partenaire.
La recherche de l’excellence, fait partie de notre culture d’entreprise.

Nos équipes conseillent avec précision les professionnels de la santé en fonction de leurs besoins.
Nous encourageons la formation continue, la créativité, le sens des responsabilités et la diversité au sein de notre entreprise.